【财富高桥·百家品牌商户系列报道】巨龙商贸:与品牌一起发光发热

2019-02-15 14:57:21 红网综合

  ★湖南规模最大休闲食品经销商之一;

  ★休闲食品行业“品牌+体验+服务”模式先行者;

  ★全国知名品牌-无穷、溜溜梅、卫龙、阿林瓜子湖南总经销商。

  敢想敢做,扎根食品行业

  张初阳是地道的怀化人,1992年高中毕业的他就到了东莞的电子厂做了一名流水线工人。后来,他又申请做了管理方面的工作。可他并不满足于此,深受父亲一辈生意人影响的他,在电子厂做了不到两年,还是决定回乡创业。

  1994年,怀揣着一万元创业资金的张初阳,在长沙火车站附近的商场租了柜台开始经营服装生意。原本考虑的是服装生意成本相对较小,利润也比较大,却没料想恰逢商场改造,服装生意也到了一个转折点。再加上本身生意一般,挣不到钱,他的第一次创业就此宣告失败而终。于是,他开始寻找新的发展出路。

  1996年,张初阳在高桥大市场拿下了两个小门面,开始经营食品生意。对此,他回忆说道:“我老婆是长沙本地人,她说高桥这个平台很不错,位置也很好,所以我们就搬到了这里”。

  “当时,我并没有接触过食品行业,所以前期都是摸着石头过河的。那时候高桥引进了福建跟广东食品城,我就向他们借了一批货跟着卖,慢慢地再接一些厂家的代理”。刚开始的两年,张初阳是在慢慢熟悉这个行业,没有客户,也没有货源,只能做别人的下线。到1998年前后,他在对行业有了一定的了解后,就开始去跟厂家谈合作,谈代理,生意也有了一定的起色。

  1998年,张初阳成功接下了武汉的旭东瓜子。在那时旭东瓜子是湖南市场的第一品牌,这给了他足够多的动力,销量也连续翻了几番,从两百多万元增长到了四百多万元。1999年,他又成功接下了第二个品牌——无穷,成了湖南第一个与其合作的经销商。随着这两个品牌不断发展,销量不断提升,他也赚到了第一桶金。

  2006年,张初阳成立了贸易公司,以方便做服务,拓渠道,推广代理品牌。2008年,他又接下了溜溜梅、阿林瓜子的代理,并使阿林瓜子成了湖南炒货行业销量排名第一。2014年,他又成了卫龙散装食品的总代理和定量装产品的长沙经销商,经营品牌不断增加,事业也开启了发展新篇章。

  不忘初心,坚持品牌路线

  近几年,随着电商平台的崛起和社区门店的发展,给巨龙商贸的发展带来了一定的冲击。伴随着市场的发展变化,张初阳从自身的产品特点出发,制定了贴合实际的经营战略,层层突破重围,走出了自己的特色道路。对此,他说道:“聚焦品牌、拓展渠道、建立形象,就是我们这几年的发展重点,同时也取得了明显成效。”

  聚力品牌聚焦。食品行业大大小小的厂家有很多,有些厂家规模虽大,但是产品不一定很好。在张初阳看来,品牌要靠自己去培养,去做大,跟着品牌一起成长,这样才能受益良多。在做产品方面,他一直都很挑剔,产品的品质、厂家的营销思路都是他得兼顾的因素,没有一定的把握,绝不贸然选择产品;一旦选择了,即时经营前期亏本也绝不放弃。带着这样的想法,他成功地把旭东、无穷、阿林这些之前名不见经传的小品牌,做成了休闲食品行业的一线品牌,紧跟着这些品牌的成长,巨龙商贸也越做越大、越做越强。

  拓展经营渠道。在大环境影响下,从2014年起,大卖场的供货量开始逐年递减。基于此种不利形势,张初阳开始拓展新的渠道以保证整体的供货量。一方面,他加强了原有分销渠道的维护;另一方面,他成立了渠道拓展专员队伍,积极对接长沙市内BC类门店,增加社区连锁系统作为补充渠道。过硬的品牌、优惠的政策、以及诚恳的态度,使得巨龙商贸成功入驻了芙蓉兴盛、快乐惠、新佳宜、蔚然锦和等规模较大的社区连锁店和小嘴零食、零食满屋、嗦味等零食连锁系统,市场销路进一步扩大。

  打造品牌形象店。为塑造良好的品牌形象,将产品更好地展示出来,增强客户的采购体验感。近年来,张初阳始终注重品牌形象店的打造。比如,他在长沙市内选择规模较大的店铺,集中投入厂家的精力,并给予店家一定的陈列费用,给品牌做形象展示。目前,这个模式巨龙商贸已经做了将近四年,现在已发展到60多家,各形象店内产品陈列美观,整洁大方,极大地提升了品牌形象。“品牌永远是企业发展的金字招牌,我们不断通过对品牌形象的打造,既有效提升了销量,也形成了品牌影响力。”

  坚定不移,铸就更大发展

  近年来,随着休闲食品种类层出不穷,各种营销新模式不断呈现,食品行业的市场竞争也更加激烈。要想保持行业的领先地位,需要付出更多,不能有丝毫懈怠。未来,张初阳将继续在品牌与服务方面下功夫,以实现更大发展。对此,他说道:“市场竞争不进则退,面对行业的变化和发展,我们唯有奋勇向前。”

  完善网络平台。身处互联网时代,要想在激烈的竞争中位于不败之地还得借助网络的力量。在做好现有渠道的基础上,张初阳请了专业的互联网运营公司进行微信商城的开发、运营,并安排专人管理,及时更新产品信息。不久之后,在微信平台即可完成产品的预订、购买,客户“足不出户”就能了解到最新产品信息,经营效率进一步提高。在他看来,纯电商时代虽已经过去,但电商仍然是不可或缺的经销渠道,实现线上线下发展是必然趋势。

  优化物流体系。市场竞争,归根结底就是产品和服务的竞争。张初阳深知做好服务的重要性。基于此,他主动联动了市场内十多个供货量较大的商户,组建物流配送体系,将原本分散的物流变得更加规范和高效。同时,在方便管理的同时,还提高了货物运输效率,更好地满足了客户的需求。“未来,随着物流的不断扁平化,建立起高效的物流体系,也将使企业拥有的重要竞争力。”他说。

  打造食品4S店。多年来,张初阳始终坚定不移地做好品牌聚焦工作,将代理的品牌做大、做强。他认为,门店只是一个简单的对接窗口,随着行业的不断升级,门店应成为体现品牌形象与提升客户体验感的重要载体。接下来,他将联合其他商户打造食品经营4S形象门店,继续聚焦品牌,提高市场认知度,让品牌的影响力更持久和强大。“消费升级、体验升级,这是当前商贸行业的重要发展趋势,我们将充分抓住这些点,实现自身的发展升级。”

  成功从来就没有一蹴而就。张初阳从零开始,二十年如一日坚持品牌路线不动摇,培育了食品品牌。未来,巨龙商贸将扎根高桥,紧跟高桥的发展步伐,书写一个又一个的发展传奇。

  地址:高桥大市场酒水食品城新38栋1号

  电话:0731-85711221