聊着聊着就买了 社交电商成风口

2018-08-11 11:09:38 三湘都市报

  电商巨头掀“低价拼团大战” 观察:传统流量红利消失,社交电商拼团获客成本更低

  上个月,凭借拼团模式,创立仅3年的拼多多登陆美股,引发广泛关注。近日,支付宝与淘宝合作,悄然上线了拼团功能,被视为是对拼多多式社交电商的一次重大狙击。

  记者发现,目前,淘宝、苏宁、京东、网易等电商巨头都已上线“拼购”或者“拼团”产品,纷纷发力拼团模式,掀起了一场“拼团大战”。

  低价拼团“风乍起”

  实际上,早在今年3月,为了狙击拼多多在内的新电商,阿里就上线了淘宝特价版,宣布要做“消费分级”。近日,阿里再度发力,支付宝与淘宝联手推出拼团功能,可以看出,阿里正通过持续加码争夺拼团电商市场。

  8月10日,记者登录支付宝,其首页底部推出了醒目的“每日必抢”功能,主打限时的“5折拼团”,即在不同时段给用户推荐不同的拼团商品,目前拼团活动会在每天的9点、14点和19点“开拼”。

  淘宝拼团的“画风”与拼多多十分相似,参与拼团的商品价格十分低廉,比如20个挂钩仅售6.3元、10元一件的短袖T恤、99.5元的烤箱等,众多产品的价格都在10元以下。用户可以参加别人发起的拼团活动,也可以自己发起拼单并邀请好友参与。

  记者发现,支付宝上的这些商品全都来自不同的淘宝店家,涵盖了日用品、食品、服饰等众多品类。

  巨头纷纷抢风口

  数据显示,拼多多创立3年就收获了3亿多的用户,用户增长速度迅猛。虽然山寨货泛滥让拼多多深陷舆论风波,但其独到的玩法也给电商巨头们带来了危机感,电商巨头们也纷纷布局低价拼团业务。

  今年8月8日,苏宁易购推出了苏宁拼购,上线首日订单即突破500万单,这一天被苏宁易购定为“拼购日”。

  今年6月,京东上线了一款名为“京东拼购”的小程序,也在提供着类似的拼团项目,其中特意设置了9.9元拼购专区,商品最高仅卖9.9元。

  网易严选布局更早,去年便开通了“网易一起拼”平台,用户需要邀请好友一起参团。

  再加上此次淘宝联合支付宝发力拼团业务,不难发现,3岁的电商黑马拼多多目前已经面临着多家电商巨头围剿的局面。

  观察

  社交拼团

  获客成本更低

  电商巨头们缘何热衷于布局“拼团”业务呢?

  国内知名电商智库——电子商务研究中心主任曹磊认为,互联网公司的竞争很大程度上是流量的竞争,电商巨头纷纷入局拼团业务,正是因为传统电商流量红利的消失,获客成本越来越高昂,而社交电商中不管是拼团模式、分销模式,还是工具性社交电商,获客成本都更低。

  此外,目前不少电商的新增年度活跃消费者,主要来自三四线城市和农村地区,这些用户对价格更为敏感。“事实上,消费越来越走向细分,不同的消费人群需要不同的方式运营,电商平台需要精细化的运营方式来提升用户体验。所以说,‘消费分级’这个说法更适合现在各大电商平台关于‘拼团’和‘低价策略’的设置,这也不难解释像淘宝、支付宝这样的巨头为何也纷纷抢滩布局社交拼团业务。”曹磊补充道。

  ■记者 潘显璇